La prospection B2B, pilotée de bout en bout par un seul outil

Avant Prospere, la prospection reposait sur un empilement d'outils qui ne se parlent pas : des listes d'entreprises dans un tableur, LinkedIn ouvert dans un autre onglet, les relances notées de mémoire ou sur un coin de todo. Résultat classique : des connexions envoyées puis jamais suivies, des prospects qui sortent du radar faute de prochaine action, et un pipeline qui vit uniquement quand quelqu'un a le temps de s'en occuper.

L'enjeu : maintenir une prospection régulière et rigoureuse, avec des relances au bon moment sur le bon canal, sans recruter de commercial dédié.

Toute la chaîne de prospection dans une seule application, installée sur les postes de l'équipe.

Offres & ICP. Chaque offre commerciale est décrite avec son client idéal : secteurs, zone géographique, personas décideurs, signaux d'achat obligatoires, critères d'exclusion. Cette grille sert de référence à l'outil pour qualifier et scorer chaque prospect. On ne prospecte plus au hasard : on prospecte des cibles qui cochent les cases.

Base entreprises. Les sociétés du territoire sont référencées avec leur activité et leur localisation, prêtes à être qualifiées ou écartées. La connaissance du marché s'accumule au lieu de s'évaporer.

Pipeline scoré. Chaque prospect avance par étapes avec un score de chaleur et surtout une prochaine action datée : relancer, changer de canal, passer en pause. Plus aucun contact ne reste en suspens sans décision.

Todos intelligents. L'outil génère lui-même les actions à mener : vérifier les connexions envoyées trois jours plus tôt, qualifier les prospects tièdes, réactiver les contacts dormants, identifier le bon décideur quand il manque. Il repère aussi les anomalies : doublons, profils invalides, prospects hors cible.

Navigateur intégré. LinkedIn s'ouvre directement dans l'application. La consultation des profils, l'envoi des connexions et le suivi des messages se font sans quitter l'outil ni perdre le fil du pipeline.

Inbox. Les réponses entrantes remontent au même endroit, reliées au prospect concerné, pour enchaîner sans friction sur la suite de la séquence.